IT男硕士辞10万年薪工作卖文胸 营业额3千万

来源:互联网新闻 时间:2020-05-02 15:14

一副黑框眼镜,外加一个黑色双肩包,休闲衣,30岁的刘源浩出席会议等各种场合,至今仍是一副典型的IT男装扮。4年前,他还是武汉一著名通信科技公司非洲项目的外派员工。现在,作为武汉爱生活网络公司的总经理,他创立了自己的女式内衣品牌。

昨日,刘源浩告诉记者,刚刚过去的一年,他卖出了30万件文胸,他不无骄傲地说:“网上销售文胸应该是第一名。”不过,他对这个成绩并不满意:“有些仿冒品冲击了我的市场,去年营业额增长不大,总共只有4000多万元。”

大学卖耳塞“起家”

读研没花家里一分钱

在江夏区光电谷科技孵化器长咀科技园,刘源浩拥有千万余平米仓库,数百个纸箱里面是自己创立品牌的各种型号和各种花色的胸罩。

刘源浩来自黄石市一个普通农村家庭,上有4个姐姐。2002年考入武汉科技大学。家境贫困的他总琢磨着能自己赚点钱,减轻家里的负担。2005年,读大四的他趁着学业宽松,和室友逛汉正街,在一家店铺内,他发现了一种防噪音耳塞,当即看到大学生集体生活的强大需求,和室友一起凑了500块钱,以每对1元左右的价格拿货,到校园里以4元价格出售。在路边支了张桌子,刘源浩写了一条海报广告,“给你一片宁静的学习和休闲空间”,不到一天的时间,耳塞销售一空。

很快刘源浩发现光靠站在校园里卖既费时间,也没精力。他在高校的周边商店选了6个点,用2块5的价格将货铺进商店,由小店代售,每月只跑两三趟收款,每月几百块的生活费就出来了。

毕业后,他考取武汉邮电科学研究院通讯专业的硕士,继续这份兼职。一天,他在代卖店发现了竞争者,别人以更低的代销价给了店家。当时,商业网站已经兴起。为了竞争,他盯上网络,想通过网络卖向外地。

辞IT业10万年薪

开网店卖文胸

刘源浩的一名室友做过网站,经他的指点,刘源浩自己研究了一个月,买了一个域名,开发了一个网站销售系统,转到网上卖耳塞。

就这样,他白天上课,晚上打理网上的生意。读研期间,他的宿舍堆满了耳塞,每月有三四千块钱的收入,到2008年研究生毕业,他没花家里一分钱,账上还有3万元存款。

硕士毕业的第一份正式工作,是在某通信科技公司做技术支持。头一年,刘源浩就被派到非洲的乌干达做项目。他让女朋友接手网店,定期给他“汇报”销售的情况,刘源浩则“遥控”女友进货销售。

结婚有了小孩后,刘源浩不愿长期驻外,这时,他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款产品“旅游三宝”网上热销,网店人手紧张,2009年,他下决心辞去年薪10万的工作,回汉创业。

然而,随着一些厂家开始涉足网上直销,刘源浩的代理产品失去价格优势。形势逼迫他再次做出选择。当时,电视购物盛行,但网上卖同样产品,价格更便宜。经反复尝试,他挑选了女式内衣做代卖产品,有标准尺寸,有稳定客户,而且退货率还比较低。

持续半年后,网上再现价格战。几番挫折让刘源浩感到,不能再走代理的老路,要创立自己的品牌,否则只能成为价格战的牺牲品。

开创自有品牌

练成女性内衣行家

2010年5月,他注册了女性内衣品牌“梦芭蒂”,请专业设计工作室,开发各种款式的内衣。

一来二去,他成了行家:“和老婆逛商场,她去买衣服,我就去看内衣,一说头头是道,营业员听得目瞪口呆。对文胸,从排扣、花边,到肩带,没有一个环节我不清楚。随便一款文胸,拿在手上一摸材质,我心里就一清二楚。”

刘源浩在浙江和广州采购原材料,并请那里的设计师跟随市场,设计各种款式。订阅各类内衣杂志,看各种款式,学习掌握内衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定夺后,在广州一些工厂下单生产,然后产品集中到武汉。运用他开发的管理流程,组织配送到全国各地。

第一年,刘源浩的营业额做到了300万。2011年,就达到了1800万元。次年,营业额翻番到3000多万,如今公司员工已发展到50余人。他请国外的模特摄各种内衣图片,在网上不断推广品牌,甚至还请了明星代言,客户遍布全国各省市,还销售到东南亚等国家。

目前,刘源浩正在申报江夏区科技局的创业扶持资金。从大学时卖耳塞起步,从一个网店,到今天创出品牌。刘源浩说:“毕业时考公务员都很热,我从来没想过,就想创造一个属于自己的公司。借着经济大势,只要想好下一步,我就要去闯,去做。”记者 龚平 通讯员 周虹 徐建军

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